對于亞馬遜、eBay等電商巨頭而言，

　　廣告正在成為利潤豐厚的收入來源，

　　亞馬遜連續3個季度的廣告收入超過70億美元，

　　eBay第二季度廣告收入超過了2.24億美元。

　　更多的廣告收入讓電商平臺獲得更多的利潤，

　　然而對于在電商平臺上銷售的賣家來說，

　　這也意味著推廣產品的運營成本變高了。

　　根據the motley fool的報道，亞馬遜和eBay的廣告業務正在突飛猛進式地增長，這兩個平臺都有超過1億的廣告買家，其中有很多都是在平臺上進行銷售的賣家。隨著平臺廣告費用的提高，賣家需要花費更多支出在平臺上推廣產品，運營成本因而水漲船高。

　　在第二季度，亞馬遜財報報告稱，主要由廣告構成的業務部門收入同比增長了83%，并且在過去三個季度，該部門的收入都超過了70億美元。而在eBay在最近發布的第二季度財報中表示，在第二季度廣告收入增長了8%，收入總額超過了推廣列表服務帶來的2.24億美元。

　　賣家想要在亞馬遜網站的搜索結果中名列前茅，為了獲得這一特權，可以通過付費成為一個贊助產品，顯示在搜索結果的頂部附近。通過這一行為，超過2億的Prime會員，只需點擊一下即可購買。對于所有賣家來說，這種特權都有著極高的吸引力，許多企業從網站上的每筆銷售中抽取一定比例向亞馬遜支付費用。和亞馬遜一樣，eBay上的賣家要向平臺支付一定比例的銷售額，過去幾個季度，eBay上的這一比例一直在穩步上升，從2020年第二季度的9.2%上升到2021年第二季度的11.3%。這也是eBay最近一個季度收入增加，而網站支出下降的主要原因。

　　根據市場調查機構Marketplace Pulse發布的報告，今年中旬亞馬遜上的廣告每次點擊成本(CPC)為1.20美元，相比今年年初的0.93美元上漲30%，同比上漲則超過50%。在2020年，平均廣告銷售成本為22%，2021年初為25%，到2021年中旬則上升至30%以上。在平均銷售成本上升的同時，平均轉化率卻相對保持穩定，一直在12%-13%左右。平均廣告銷售成本上漲，平均轉化率卻不變，這意味著賣家的宣傳成本越來越高了。

　　隨著賣家越來越多地宣傳他們的商品，eBay也正在引入更多的廣告類型。在年度賣家會議上宣布之后，eBay正準備全面提出每次點擊付費廣告(CPC)。這些廣告被稱為eBay高級促銷列表，能讓賣家優先訪問eBay搜索結果頁面的頂部。搜索對賣家在市場上進行銷售起著至關重要的作用，根據eBay的數據，70%的eBay購買都是從搜索開始的，20%的eBay購買開始于搜索結果頁面頂部的列表。該廣告模式一旦推出，也就意味著賣家需要花費更多去爭取更好的推廣空間。

　　對于這一現象，有的賣家表示更高的成本使其放棄了這些電商平臺?！斑@就是我停止在Etsy上出售的原因，只要他們愿意，就可以額外收取15%的費用，另外很久以前我就放棄了在ebay上出售產品?！?/span>

　　隨著電商平臺的運營費用不斷上漲，Shopify等獨立站模式變得對賣家更具吸引力，有賣家表示把雞蛋放在不同籃子里，并且自己擁有一個網站非常重要?！斑@就是為什么你不能只在一個地方銷售，你必須有一個網站。通過這些市場推動買家盡可能多地到你的網站?！?/span>

　　不過，也有賣家表示，Shopify也并非對所有賣家來說都合適?！癝hopify是一個孤獨和昂貴的地方，它們沒有市場，很少出現在搜索結果的第一頁。如果你不懂SEO，沒有instagram訂閱源，或者廣告預算很大，他們不會解決Etsy/Ebay/Amazon給你帶來的任何問題。你必須自己創造流量，這是一項全職工作?！?/span>

　　雖然廣告成本不斷提高，許多知名品牌仍舊加大了在亞馬遜、eBay等電商平臺上的投入，它們希望通過更好的廣告空間獲得更多的銷量。對于想擁有更高的自主性，花費更低的運營成本，能夠創造流量的賣家來說，獨立站不失為一個好選擇。除此之外，社交媒體巨頭們正在加緊布局電商業務，對于跨境電商賣家來說，TikTok等社交平臺正在成為引流獲客的好渠道，正在逐漸加大電商業務投入的社交媒體，也是賣家進行廣告宣傳的新選擇。正像不同賣家對于同一事件有著完全不同的看法，對于賣家來說，根據自身情況去選擇運營方法，才是上策。